8月13日，傳統(tǒng)七夕佳節(jié)當(dāng)天，由郭敬明執(zhí)導(dǎo)、楊冪主演的電影《小時(shí)代2：青木時(shí)代》，在多部熱門(mén)電影的“圍攻”下仍拿下3000多萬(wàn)元票房。至此，《小時(shí)代2：青木時(shí)代》上映7天總票房突破2億元。在此之前電影《小時(shí)代》，雖飽受爭(zhēng)議，仍創(chuàng)下了4.83億元的票房成績(jī)。
在運(yùn)營(yíng)成為電影票房關(guān)鍵的當(dāng)下，《小時(shí)代》與《小時(shí)代2：青木時(shí)代》的票房大賣(mài)自然離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)作。“在這兩部電影的運(yùn)營(yíng)中，樂(lè)視影業(yè)推出的“一定三導(dǎo)”市場(chǎng)系統(tǒng)起到關(guān)鍵作用。樂(lè)視影業(yè)致力于打造互聯(lián)網(wǎng)電影公司。”影片運(yùn)營(yíng)商樂(lè)視影業(yè)首席執(zhí)行官?gòu)堈言诮邮苤袊?guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)記者采訪時(shí)表示。
制定立體營(yíng)銷(xiāo)策略
據(jù)介紹，“一定三導(dǎo)”即：“定”指找準(zhǔn)電影在消費(fèi)者中的定位，“三導(dǎo)”指社會(huì)化媒體導(dǎo)航、綜合服務(wù)平臺(tái)“樂(lè)影客”導(dǎo)流、地面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)。具體到《小時(shí)代》系列的營(yíng)銷(xiāo)，影片上映之前，樂(lè)視影業(yè)通過(guò)樂(lè)視網(wǎng)個(gè)人電腦端、手機(jī)端和樂(lè)視TV等兄弟公司的媒體平臺(tái)，以及微博、論壇等社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)工具，開(kāi)展了多個(gè)話題討論，并通過(guò)與360和搜狗網(wǎng)站合作推出搶票活動(dòng)，與人人網(wǎng)聯(lián)手策劃了“青春紀(jì)念冊(cè)”活動(dòng)，每一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事件的主題都落在“友情”與“儀式感”兩方面。預(yù)告片在樂(lè)視網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)24小時(shí)點(diǎn)擊量破3000萬(wàn)，在微博上創(chuàng)造了比電影《致青春》高出8倍的微博搜索量。
在線下，樂(lè)視影業(yè)實(shí)施了聯(lián)動(dòng)的市場(chǎng)策略，與線上互動(dòng)組織了大規(guī)模的“首映嘉年華”。除了合作方提供的廣告資源和用項(xiàng)目置換來(lái)的資源，樂(lè)視影業(yè)為兩部影片準(zhǔn)備的宣傳預(yù)算高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。“《小時(shí)代》系列針對(duì)目標(biāo)觀眾的營(yíng)銷(xiāo)策略，成為最終影院爆棚的利器。”張昭表示。
打造互聯(lián)網(wǎng)電影公司
成立于2011年的樂(lè)視影視，去年共出品、發(fā)行了6部影片，創(chuàng)下6.5億元的票房收入。在成立之初，張昭就將樂(lè)視影業(yè)定位為“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電影公司”，公司獨(dú)創(chuàng)的電影“O2O模式”（線上線下銷(xiāo)售），促進(jìn)了公司的迅速增長(zhǎng)。
張昭解釋?zhuān)?ldquo;O2O市場(chǎng)系統(tǒng)”就是“一定三導(dǎo)+四屏聯(lián)動(dòng)”，在這一模式下，樂(lè)視影業(yè)可以利用各種在線社交平臺(tái)和大數(shù)據(jù)挖掘，尋找精準(zhǔn)受眾群，同時(shí)利用線下龐大的發(fā)行體系做好影院系統(tǒng)的對(duì)接，并和品牌商合作，為觀眾提供觀影及增值服務(wù)。如此一來(lái)，樂(lè)視影業(yè)就在電影、影院和消費(fèi)者中間建立起了一個(gè)多邊電影營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)行平臺(tái)體系。兄弟公司樂(lè)視網(wǎng)擁有“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+服務(wù)”商業(yè)模式，與其共同構(gòu)成了四屏（影院數(shù)字屏，電視屏，PC屏、移動(dòng)終端屏）聯(lián)動(dòng)的樂(lè)視生態(tài)平臺(tái)。據(jù)介紹，憑借“O2O模式”，樂(lè)視影業(yè)成功出品、發(fā)行了《消失的子彈》《敢死隊(duì)2》等多部電影作品。
據(jù)張昭介紹，樂(lè)視影業(yè)正在構(gòu)建另外一個(gè)“發(fā)動(dòng)機(jī)”——內(nèi)容品牌生態(tài)系統(tǒng)。“今年5月份，導(dǎo)演張藝謀加盟樂(lè)視影業(yè)。這意味著，一方面，通過(guò)樂(lè)視影業(yè)與好萊塢已經(jīng)建立起的良好合作基礎(chǔ)，為其與張藝謀攜手開(kāi)啟國(guó)際化征程保駕護(hù)航。另一方面，憑借張藝謀的強(qiáng)大號(hào)召力，樂(lè)視影業(yè)也將運(yùn)用‘一定三導(dǎo)‘的市場(chǎng)系統(tǒng)，將更多的三四線城市觀眾吸引進(jìn)電影院，將電影產(chǎn)品的價(jià)值最大化?？梢钥隙ǖ氖牵c頂級(jí)導(dǎo)演的合作，將會(huì)帶動(dòng)更多一線內(nèi)容創(chuàng)作力量聚集樂(lè)視影業(yè)麾下。”張昭表示。（姜 旭）